Способи просування в мережі
Незалежно від сфери вашого бізнесу і його «віку» на ринку, вашим товарам і послугам потрібно кінцевий споживач. Для його залучення сьогодні використовується маса способів і методів, кожен з яких має як переваги, так і недоліки.
Щоб залишатися «на гребені хвилі» дуже важливо застосовувати на практиці найбільш ефективні канали реклами, які на практиці зарекомендували свою «корисність». Отже, які методи сьогодні найбільш популярні для просування в мережі?
SEO-оптимізація
Найбільш популярний метод у абсолютної більшості компаній, що займаються просуванням бізнесу в мережі. Основна перевага методу - його «безкоштовність» як в даний час, так і в майбутньому. Потенційні покупці вбивають запити в пошуковик і, в залежності від рівня популярності вашого ресурсу (знаходження його в топі запитів з видачі), заходять або не заходять на сайт для покупок.
СЕО-оптимізація прекрасно показує себе для просування пропозицій від невеликого бізнесу, а також для багатосторінкових сайтів. Основний мінус даного методу полягає в тому, що важко спрогнозувати, яким буде кінцевий результат і наскільки швидко він буде досягнутий.
Крім того, необхідно мати необхідну кваліфікацію виконавців, щоб ваш ресурс не потрапив в «чорний список» пошукових систем при використанні «неправильних» методів просування. Це досить складний процес, що включає в себе:
- пошук і написання потрібного контенту, цікавого вашим клієнтам;
- кодова оптимізація і коригування сторінок;
- поліпшення індексації сайту;
- поліпшення юзабіліті і багато іншого.
Дуже важливо вибрати професійне агентство, фахівці якого володіють усіма необхідними навичками для виведення вашого сайту в топ пошукових систем по «гарячим запитам».
Використання контекстної реклами
Даний метод має на увазі розміщення контекстних рекламних оголошень у видачі результатів пошукових систем і на ресурсах ваших рекламних партнерів. При цьому рекламне оголошення розміщується на ресурсі і при кожному переході користувача по посиланню знімається певна оплата.
Даний вид просування досить ефективний, так як рекламу ваших товарів і послуг побачить саме потенційна аудиторія, яка відвідала сайт по даному запиту. Контекстна реклама досить оперативно діє: перші замовлення можуть з'явиться вже через пару годин після розміщення. Основний недолік полягає в необхідності «оплачувати кліки»: поки на вашому рахунку є кошти, реклама буде працювати, як тільки вони закінчаться, посилання стануть неактивними.
Досвідчені фахівці зможуть збільшити ефективність впливу на конкретного покупця такого типу реклами шляхом збільшення середнього показника CTR (відношення числа клієнтів, які побачили посилання, до числа тих, хто по ній перейшов на сайт).
Основні переваги контекстної реклами:
- висока швидкість «впливу»;
- доступна вартість при правильному налаштуванні.
До мінусів фахівці відносять досить високий рівень конкуренції в даній сфері. Дуже важливо підібрати кваліфікованого виконавця, щоб «не злити» бюджет реклами даремно.
Реклама в соціальних мережах
Social Media Marketing або SMM-просування - це процес залучення потенційних клієнтів з використанням можливостей сучасних соціальних мереж (Facebook, VK, Instagram і ін.). Чому цей спосіб багато експертів вважають одним з найбільш ефективних?
За останніми даними число передплатників найбільш популярних соцмереж досягає в сумі понад 2,5 мільярда. Ви отримуєте можливість звернутися з вашою пропозицією до максимально широкої аудиторії. Тут також дуже важливо створити правильний контент, який буде цікавий більшості передплатників.
Соціальні мережі - це свого роду «сарафанне» радіо: люди будуть рекламувати ваш товар уже без вашої участі, якщо він їм сподобається. Соціальна реклама відмінно працює сама по собі, якщо її правильно «позиціонувати» спочатку.
Ви отримаєте можливість прямого спілкування з передплатниками: зворотній зв'язок дуже важлива, адже вона допомагає налагоджувати і підтримувати відносини з клієнтами. Унікальні матеріали, корисні поради, інструкції, цікаві факти про ваш товар або послугу - все це буде «поглинена» та обговорено мільйонною аудиторією.
Довіра покупців досить легко завоювати, але при цьому також просто і втратити. Саме тому просувати бізнес в соцмережах одночасно і легко, і складно. Спеціаліст повинен володіти високим рівнем компетенції, щоб конвертувати довіру клієнтів в збільшення кінцевих продажів.
До плюсів smm-просування можна віднести:
- можливість ефективного використання для товарів народного споживання;
- можливість відмінних продажів для інтернет магазинів;
- вибудовування довірчих відносин з клієнтом (зворотний зв'язок).
Мінуси також є:
- Необхідність постійно тримати «руку на пульсі», відстежуючи потреби потенційних клієнтів;
- Складність при просуванні продукту вузької спрямованості.
Цільова реклама або таргетинг
Досить ефективний метод, який направлений на підвищення продажів за допомогою реклами продукції виділеної групі ваших передплатників. Реклама показується клієнтам, які підходять під певні, задані рекламодавцем критерії.
Ви маєте можливість залучати на ваш ресурс саме тих, що зацікавлений в придбанні конкретного продукту, «сортуючи» покупців за статтю, віком, місць проживання, захопленням і так далі.
Орієнтування реклама досить ефективна хоча б тому, що клієнт уже «підготовлений» до покупки. Ви «передбачати» його бажання, що вже викликає деяку ступінь довіри. Крім того, ви отримуєте доступ до баз даних потенційних клієнтів, які переглядали оголошення, але поки не зробили покупку.
Для таких покупців можна використовувати функцію ретаргетінга - повторної розсилки рекламних повідомлень. За статистикою ви отримаєте до 30% зростання продажів при повторному зверненні. При цьому вартість ретаргетінга набагато нижче.
До плюсів можна віднести доступність і можливість використовувати метод для просування товарів найрізноманітнішого призначення. До мінусів - невисоку ефективність при реалізації спеціалізованих товарів і послуг.
Поштові розсилки
Не варто плутати e-mail-розсилки з так званим спамом, коли випадковим чином реклама ваших товарів і послуг відправляється по клієнтам, які не зацікавлені у вашій пропозиції. Поштові розсилки приходять виключно тим, хто заздалегідь підписався на них і кому дійсно цікаві будь-які новини і новинки від вашої компанії.
Збираючи і аналізуючи базу своїх клієнтів, можна «ненав'язливо» запропонувати їм підписатися на регулярну розсилку. При цьому ви отримуєте можливість реалізувати свій товар (навіть дуже дорогий) тим, хто вже у вас неодноразово купував і довіряє вам.
Важливо розуміти, що «змусити» підписатися на розсилку - це невірний в корені підхід. Клієнт підпишеться тільки тоді, коли побачить для себе пряму вигоду: можливість отримати товар зі знижкою, наприклад. При цьому дуже ефективні «непрямі» методи впливу: безкоштовні рекламні проспекти, книги, брошури.
До переваг методу можна віднести:
- можливість оперативного інформування користувачів про новинки, акції, спеціальні пропозиції;
- підтримка потенційного інтересу клієнтів.
Мінуси «випливають з плюсів»:
- Необхідність постійного утримання уваги покупця;
- Постійне оновлення клієнтської бази;
- Безперервна підтримка розсилки;
- Можливість використання не для всіх сфер бізнесу.
Висновки
Що ж вибрати з усього вище запропонованого? Як і в житті, необхідно вибирати саме той метод, який найбільш ефективний для кожної конкретної ситуації. Для максимальної віддачі фахівці радять скористатися відразу декількома варіантами просування. При цьому дуже важливо вибрати професійне веб-агентство, кваліфікація якого не викликає сумнівів.
